Sõda turvaturul: Sõõrumaa nopib suured lepingud

Kui 2009. aastal Eesti turvaturult lahkunud Urmas Sõõrumaa mullu novembris kõigi kuulduste kinnituseks n-ö kapist välja tuli ning oma uut turvaettevõtet USS Security avalikkusele tutvustas, ei peljanud ta öelda, et tema ongi värske firma kõige kõvem müügimees. Iga Eesti oluline ettevõtja teab Sõõrumaa mobiilinumbrit, kuid vähesed teavad pikemalt mõtlemata öelda, mis on G4Si või mõne teise siinse tõsisema turvafirma juhi nimi.

Enesekindel mees ei hakanud hämama, vaid ütles otse, et üritab uue firmaga astuda aukartust tundmata praeguse turuliidri G4Si varvastele. Seejuures oli rahvusvaheline suurtegija G4S kasvanud Eesti oludes välja Sõõrumaa endisest firmast ESS – Sõõrumaa müüs oma eelmise ettevõtte G4Sile.

Pole ka saladus, et kui tahad Eesti turvaturul jõulise tegijana püsida, siis tasub saavutada leping mõne suure riigiettevõttega. Seesugune klient tagab stabiilse rahavoo pikemaks ajaks.

Sõõrumaa tõi ses mõttes oma firma turule just õigel ajal: oodata oli mitme suure riigiettevõtte turvamise konkursse. Ning on see nüüd müügimees Sõõrumaa nime maagia või mis, ent turvakonkursid kipuvad minema just tema firma kasuks.

Sõõrumaa ei võitnud raudteel, aga valvab seda ikkagi

Tänavu märtsis läksid USS Security valve alla Eesti Energia elektrijaamad ning põlevkivikaevandused, mis seni olid Securitase ning G4Si valvata. Sõõrumaa firma küsis energiaobjektide peale kokku suurusjärgus ligemale 4,5 miljonit eurot, G4S ligemale 5 miljonit eurot.

Konkurendid tegid Sõõrumaa firma võimalikku pakkumist hinnates kiire tagasiarvestuse ning avastasid, et nende nn energiaobjektide valvamise pealt ei tohiks USS Security oma turvameestele maksta mitme aasta jooksul kõrgemat palka, kui on tänane miinimumpalk. Ka pole selles pakkumises näha, et uus turvaja loodab saada mingitki kasumit. Pigem maksab peale. Ent oli selle pakkumisega kuidas oli, need objektid on täna USS Security käes.

Ekspress ennustas kolm aastat tagasi, et juhul kui Sõõrumaal on veel ambitsioone turvaäris, siis võib ta enda kätte saada Eesti Raudtee turvamise.

Siis ei olnud veel üldsusele teada, et Sõõrumaa kavatseb osta K-Grupi-nimelise turvafirma, kes riiklikus raudteefirmas valvas. Ei olnud ka teada, kuidas lõpeb tänavune hankekonkurss. Oletus tugines pigem asjaolule, et Sõõrumaa on riikliku raudteefirma nõukogu liige. Loomulikult saadeti raudtee-ettevõttest toimetusse sellise jutu peale tõredaid kirju – no kuidas te võite nii mõelda!

Tänavu aprilli lõpus teatavaks saanud konkursitulemused ütlesid, et edaspidi valvab raudteel G4S, kes tegi umbes poole miljoni euro võrra soodsama pakkumise kui USS.

Sõõrumaa firma hindas aga konkurendi pakkumise ebaloomulikult odavaks ehk dumping’uks ning vaidlustas tulemused kohtus. Ta ei saanud võitu esimese ega teise astme kohtus. Riigikohus asja arutusele ei võtnud.

Ent see ei tähenda, et G4S oleks raudtee valvamise enda kätte saanud. Ei! Rahandusministeeriumi komisjon võttis enampakkumise uurida, sest võitjafirma oli väidetavalt esitanud teadlikult valeandmeid.

Tänaseks on raudtee turvahanke konkursi tühistanud, viidates hoopiski asjaolule, et firmas toimuvad olulised struktuursed muudatused – ettevõte jaguneb kaheks. Üks uus firma tegeleb kaubavedudega ja teine haldab taristut.

Olukord sobib Sõõrumaa firmale – tema valvab edasi ja tema teenib raha, mitte konkurendid. Loomulikult pani asjade säärane käik konkurente osutama taas asjaolule, et raudtee-ettevõtte nõukogus istus kuni septembri alguseni Sõõrumaa. Ega ta ometi turvakonkursi ümber toimuvat mõjutanud?

Sadam teeb Turva-Urmasega kiiresti lepingu

Tallinna Sadama turvakonkursiga juhtus mingis mõttes vastupidine lugu. Juulis selgus, et USS hakkab teostama ka Tallinna Sadama (s.t Kesklinnas asuva vanasadama, Paljassaare sadama, Paldiski Lõunasadama, Muuga sadama ning Saaremaa sadama) valvet. Seni oli see objekt G4Si valve all.

Kui uskuda konkurendi kalkulatsioone, tegi Sõõrumaa firma teistega võrreldes võimsalt odavama pakkumise. Ehk siis umbes 2,2 miljonit eurot G4Si ligemale 2,5 miljoni euro vastu.

Ootamata ära teiste hankes osalenute proteste, kas nii odav pakkumine tagab piisaval tasemel teenuse (näiteks G4S vaidlustas konkursi tulemuse), sõlmis Tallinna Sadam USS Securityga lepingu. Ja nii ongi.

Nii on Sõõrumaa turvafirma aastaga saavutanud lepingud oluliste riigiettevõtetega, mis tagavad talle järgneva kolme aasta peale umbes 10 miljoni euro suuruse rahavoo. Pole paha alustavale ettevõttele.

USS Security hindab tänase seisuga oma turuosa (puudutab eeskätt mehitatud ning tehnilist valvet) umbes 25 protsendile. Seega on ta vähem kui aastaga kasvanud G4Si järel kindlalt suuruselt teiseks tegijaks. Müügimees Sõõrumaa tegutseb suurepäraselt, nagu võiski arvata.

Ootame, millised objektid ta järgmisena sihikule võtab – äkki Tallinna Lennujaama, kuigi see on eelolevaks kolmeks aastaks justkui G4Si valduses? Või hoopis mõned Riigi Kinnisvara ASi olulisemad objektid?